深圳搭台悉尼帮助企业“走出去”

深圳有世界之窗，悉尼有深圳之窗。

电深圳工艺礼品行业协会的副会长王少卿时，他正要赶赴悉尼参加深圳之窗——澳大利亚深圳工艺礼品展销中心的揭幕仪式。

王少卿说：“多年来，深圳中小企业在拓展海外市场上，一直被一些企业无法解决的难题所困扰，如企业规模有限，对国际市场的贸易规则缺乏足够的了解，市场不熟，缺少稳定客户，外贸人才不足等等，因此很难走出去。即使是通过参加国际性展会，也只是蜻蜓点水，很难接触到真正的客户，而且投入成本大，很多中小企业只好望洋兴叹，只能通过外贸公司等第三方合作伙伴接单，效益很低。如刚刚举办的世界杯，中国产品的呜呜祖拉卖得十分火爆，常常供不应求，可我们的出厂价仅2元人民币，而世界杯官方则售120兰特（约合107元人民币），小贩卖的最便宜也达45元人民币，因此企业明知如此，但也很无奈。”

为了给深圳的企业搭建一个“走出去”的平台，筹备已久的深圳之窗——澳大利亚深圳工艺礼品展销中心终于在8月16日正式落户悉尼。

据了解，深圳之窗是深圳市政府驻澳办、深圳市工艺礼品行业协会、深圳市程达实业有限公司发挥各自的优势，采用市场化运作的模式，为深圳中小企业走进澳大利亚市场搭建的商贸平台。

出席揭幕仪式的深圳市政府副秘书长、深圳市政府经贸代表团团长高国辉说：“这是一种新的模式。过去企业‘走出去’，特别是中小企业，一是由于对国际贸易规则不熟，海外市场不了解，外贸人才匮乏以及投入风险大等问题，走不出去；二是即使‘走出去’，也都是单打独斗，形不成规模，遇到的问题很多，影响了企业拓展海外市场。现在由政府驻外机构与行业协会合作，优势互补，既解决了上述问题，又使深圳的企业抱团走进了国际市场，这为中小企业‘走出去’探索了一条新路。

东莞建玩具城助企业“闯内销”

“中国的玩具业面对广阔的市场，我认为需要导入新的销售模式，构建高效的销售体系。京九（国际）玩具城东莞工厂直销中心的启动，将是一种模式创新。”广东省玩具协会常务副会长李卓明指出。

长期以来以OEM为主要经营模式的东莞玩具企业，受金融危机打击最为严重。东莞市经济和信息化局副局长罗斌表示：“要实现玩具产业的可续发展，就必须做好两方面的工作，一是加强自有技术和创建自主品牌的力度；二是要改变玩具产业长期以来生产强销售弱的局面，加大市场开拓力度，完善销售网络，拓宽产品渠道。”

作为东莞市核准的第一批东莞工厂直销中心筹建单位，也是唯一一个玩具产品的东莞工厂直销中心筹建单位，京九（国际）玩具城将成为玩具企业展示产品、拓展市场、孵化品牌的重要平台。

罗斌希望东莞玩具企业和其他地区的企业充分利用好这一平台，主动开拓国内市场，逐步建立自主品牌和销售渠道。

澄海企业抱团打造区域品牌

在今年的香港国际玩具博览会上，澄海26家玩具骨干企业，在100多米的展馆通道上，以统一格式和统一色调，宣传“澄海玩具”区域国际品牌，给世界各地客商留下深刻印象。

而近两届中国澄海国际玩具博览会均突出了以“澄海玩具”集体商标为标志，全力推动澄海玩具区域国际品牌，提升澄海玩具区域品牌的知名度和影响力。

此外，澄海区还与移动公司合作，开设短信平台，在外地访客进入澄海的第一时间，发送澄海玩具区域国际品牌宣传信息，扩大澄海玩具影响。

如今，澄海玩具干脆将自己的玩具展览会办到国外，常年展出，近距离接触客户，拓展国外市场。中国玩具产业第一个国外展示中心——澄海玩具迪拜展示中心将于今年9月底在中东国家阿联酋迪拜试运营，11月中旬正式开业。

为了共同打造“中国玩具澄海造”，提高汕头澄海玩具业的整体水平，2008年4月21日，广东检验检疫局与汕头市政府共同签订了“关于提高汕头出口玩具国际竞争力的合作备忘录”。

澄海玩具业作为由传统手工业作坊发展起来的产业，企业存在规模参差不齐、管理不规范等现象。汕头检验检疫局通过摸查调研，找准帮扶点，制定了《汕头检验检疫局推进澄海辖区玩具出口质量许可工作方案》，对未获得玩具出口质量许可证的企业进行重点帮扶，协助企业完善质量管理体系，使企业达到获证的标准。